Mots-clés à longue traine : le secret du SEO pour les PME

Le sommet des classements de Google peut se révéler très compliqué, voire impossible à atteindre. Du moins, si vous ciblez des termes de recherche très concurrentiels. C’est là qu’entre en jeu les mots-clés à longue traine.

Même si leur nom peu sembler nébuleux et complexe, il s’agit d’un concept très simple. Ces termes SEO peuvent néanmoins vous aider à augmenter votre visibilité et attirer davantage de visiteurs.

Ex2 s’efforce de vous offrir des solutions d’hébergement web très performantes, sécurisées et écologiques, mais cela ne suffit pas à placer votre site au sommet des classements.

Si vous êtes ici, c’est sans doute parce que vous avez quelques questions sur le sujet. Par exemple, que sont les mots-clés à longue traîne ? Comment vous permettent-ils d’augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche ? Voilà certaines questions auxquelles nous répondrons dans cet article.

Nous définirons tout d’abord le concept de mots-clés à longue traine. Il sera ensuite question de leurs atouts en matière de référencement SEO.

Nous vous présenterons finalement quelques conseils pour trouver et cibler des mots-clés à longue traine dans vos contenus. Sans plus tarder, plongeons dès maintenant dans le vif du sujet.

Que sont les mots-clés à longue traine, exactement ?

Les mots-clés à longue traîne sont des phrases-clés plus longues et plus spécifiques que les visiteurs sont plus susceptibles d’utiliser lorsqu’ils sont plus proches d’un point de vente ou lorsqu’ils utilisent la recherche vocale.

La plupart des mots-clés à longue traîne ont un volume de recherche inférieur à celui des mots-clés courts ou « en tête ». Ils sont un peu contre-intuitifs au début, mais ils peuvent être extrêmement précieux si vous savez comment les utiliser.

Comment fonctionnent les mots-clés à longue traine ?

Par exemple, imaginons que vous êtes une entreprise qui vend des meubles classiques. Il y a de fortes chances que vos pages n’apparaissent jamais en haut d’une recherche organique pour « meubles ».

Ce mots-clés est la cible de trop de concurrence. Si vous êtes une petite entreprise ou une startup, vous devez alors concurrencer IKEA et d’autres géants.

Moins de concurrence, et un ciblage plus précis

C’est pourquoi il vaut mieux cibler des termes plus précis et spécialisés. Par exemple, votre mobilier art-déco contemporain fait face à moins de compétition pour des mots-clés comme « meubles de style art déco contemporain ».

Les consommateurs qui recherchent ces termes désirent aussi exactement les produits que vous proposez. Le taux de conversion peut donc augmenter de façon significative.

Une communication plus claire et précise

La gestion des mots-clés de longue traîne est simplement une question d’établir de meilleures lignes de communication entre votre entreprise et les clients qui sont déjà sur place, en train de magasiner activement pour ce que vous fournissez.

Pensez-y : si vous cherchez sur Google le mot « canapé » (un mot-clé très large parfois appelé « terme principal »), quelles sont les chances que vous finissiez par cliquer sur une vente ?

Mais si vous tapez « lit de jour en placage de bois d’orme » sur Google, vous savez exactement ce que vous cherchez et vous êtes probablement prêt à payer pour cela à ce moment-là.

Évidemment, vous allez attirer moins de trafic avec un mot-clé à longue queue qu’avec un mot-clé plus courant, mais le trafic que vous attirez sera meilleur : plus ciblé, plus engagé et plus désireux de vos services.

La règle des 80/20 dans les mots-clés de longue traîne

Les termes « longue traine » sont une métaphore visuelle. Ils font référence à la forme d’un graphique de distribution classique du trafic web.

S’il fallait créer un graphique de la popularité l’ensemble des mots-clés à l’échelle du web, quelques mots et phrases représenteraient un nombre énorme de recherches.

En réalité, ces termes de recherche par mots-clés courts (ex: chaussure) représentent néanmoins un pourcentage étonnamment faible de toutes les recherches. Ils comptent pour environ 10 à 15 % du total, dépendamment de la façon dont vous les mesuré.

Un autre 15 à 20 % des recherches proviennent de « mots-clés de longueur moyenne » (ex: chaussure pour femme). Cela signifie qu’environ 70% des pages vues sont le résultat direct des mots-clés à longue traine (ex: chaussure de soirée pour femme en cuir).

Le pourcentage de recherche tend lié au mots-clés plus longs tend d’ailleurs à augmenter à chaque année. C’est dû au fait que les internautes font des recherches de plus en plus précise, afin de trier parmi un contenu toujours plus vaste.

Attirer des prospects qualifiés grâce aux mots-clés à longue traine

Avec des mots-clés plus courts, la concurrence pour les classements est souvent très féroce. Les visites peuvent aussi s’avérer d’une pertinence variable et le retour sur investissement peut être faible.

En tirant parti des mots-clés à longue traîne, vous pouvez potentiellement attirer moins de trafic total. Celui-ci sera toutefois beaucoup plus ciblé. Le retour sur votre investissement sera donc proportionnellement beaucoup plus élevé.

Vous attirerez tout d’abord exactement le public que vous recherchez. Ce public sera ensuite bien plus susceptible de convertir que celui attiré par des mots-clés généraux.

Moins de concurrence = Coûts plus bas pour le marketing

Les mots-clés de longue traîne sont précieux pour le classement de votre contenu dans les résultats de recherches organiques de Google. Ils sont toutefois encore plus précieux pour les annonceurs qui mènent des campagnes payantes de marketing.

Enchérie sur des mots-clés à longue traine est généralement avantageux. Le coût par clic est inévitablement plus bas que pour des mots-clés courts et généraux, car il y a moins de concurrence.

En ciblant des mots-clés plus longs et plus spécifiques dans vos campagnes publicitaires, vous pouvez obtenir un meilleur classement sur les recherches pertinentes.

Comment trouver des mots-clés à longue traine ?

Trouver les bons termes à cibler pour le référencement SEO peut parfois s’avérer un peu complexe. Vous devriez néanmoins être capable d’identifier certains mots-clés à longue traine que vous souhaitez cibler.

Par exemple, votre site web et/ou votre entreprise ont sans doute des atouts ou des caractéristiques que vous souhaitez mettre de l’avant. En somme, des éléments qui vous distingue de vos concurrents au sein de l’industrie.

Prenons le cas d’Ex2 à titre d’exemple. Les termes de recherche « hébergement web » sont extrêmement concurrentiels, mettant en opposition tous les géants de l’industrie.

Il est donc plus avantageux pour Ex2 de cibler des termes plus précis et ciblés, comme « hébergement web écologique spécialisé WordPress« , par exemple.

Les internautes qui effectuent cette recherche sur Google et voit Ex2 apparaitre dans les résultats cherchent alors exactement le type de service que nous proposons.

Quelques outils pour trouver vos mots-clés:

Vous pouvez probablement imaginer quelques mots-clés assez facilement par vous-même. Mais votre imagination a possiblement ses limites, et ne couvrira peut-être pas l’ensemble des possibilités qui s’offrent à vous.

Vous pouvez donc utiliser différents outils pour explorer les mots-clés à longue traine qu’il pourrait être intéressant pour vous de cibler. Voici quelques uns des plus reconnus:

• L’outil d’analyse et de génération de mots-clés de Semrush est une référence en la matière. Il analyse des données réelles de Google Analytics pour vous proposez des solutions potentielles.
• Une autre solution intéressante est le générateur de mots-clés de Keyword.io, dont l’intelligence artificielle est très avancée. Ses suggestions peuvent parfois explorer des voies intéressantes que ses concurrents n’auraient pas envisagé.
• Wordstream offre aussi un générateur de mots-clés à longue traine. Celui-ci est très complet et intuitif, qui explore en détails l’ensemble des termes « plus conventionnels ».

Utiliser des variations de mots-clés à longue traîne dans vos campagnes marketing est très avantageux. Vous bénéficiez de meilleurs classements de recherche, d’un trafic plus qualifié et de coûts par clic plus bas.

Pour conclure sur les mots-clés à longue traine

Les moteurs de recherche ont beaucoup évoluer depuis leur apparition il y a quelques décennies. Ils se fient de moins en moins aux termes précis, pour répondre davantage à l’intention de recherche.

Cette évolution et l’expansion constante du web ont amené les mots-clés à longue traine à prendre une importance croissante. C’est désormais environ 70% des recherches d’internautes qui ciblent ces termes.

Si vous cherchez à améliorer vos classements dans les résultats de recherche et attirer davantage de visiteurs attirer spécifiquement par ce que vous proposez, les mots-clés à longue traine peuvent être un atout majeur. Ils peuvent représenter une arme secrète pour les PME, en matière de référencement SEO.

Nous espérons que cet article vous a plu et vous a éclairé sur les mots-clés à longue traine. Si c’est le cas, nous vous invitons à consulter nos autres articles et tutoriels.

Notre base de connaissance contient aussi sans doute des réponses à toutes vos questions en liens avec vos projets web.