11 conseils pour une page de destination à conversion élevée

Une page de destination pouvant ne mérite jamais d’être définie comme « à conversion élevée » par hasard.

Elle est généralement le résultat d’une conception intentionnelle et réfléchie. Elle est aussi souvent basée sur de messages de premier ordre et une bonne compréhension globale de l’audience.

Vous souhaitiez créer une toute nouvelle page de destination? Ou bien vous voudriez modifier vos pages existantes améliorer leurs rendements? Dans un cas comme dans l’autre, vous êtes au bon endroit! Cet article est justement là pour vous aider.

Vos pages de destination créent des premières impressions durables auprès de vos visiteurs. Leur qualité détermine si un client potentiel explore votre contenu ou quitte votre site sans aller plus loin.

En générale, les pages de destination à conversion élevée ne sont pas uniquement axées sur les produits. Elles sont plutôt axées sur l’expérience utilisateur.

Ces pages intègrent souvent un ensemble d’éléments persuasifs afin de pousser les visiteurs vers un appel à l’action unique et ciblé.

Chaque visiteur est une piste potentielle pouvant mener à une conversion. Créer des pages de destination à conversion élevée permet donc de capitaliser sur chaque seconde d’attention de votre public.

Qu’est-ce qu’une page de destination et une conversion élevée?

Une page de destination est une page web autonome conçue pour un objectif unique et ciblé. Elle sert de lieu de réception, sur lequel un visiteur « atterrit » après avoir cliqué sur un lien.

Le lien en question peut être lié à une campagne de marketing par e-mail, une publicité affichée, une publication sur les réseaux sociaux ou un article de blog.

Les pages de destination diffèrent des pages générales de votre site, comme la page d’accueil ou même une page de produit. Celles-ci encouragent généralement une certaine exploration du contenu et une navigation libre.

Le concept d’appel à l’action

Une page de destination est, au contraire des autres, orientée vers une objectif spécifique. Il s’agit généralement d’une action que les utilisateurs sont encouragés à poser. Des exemples courants incluent :

• Débuter un essai gratuit
• Compléter un achat
• Souscrire à la newsletter
• Télécharger une application ou un autre contenu numérique
• Demander une estimation ou un devis
• Entrer en contact avec un employé
• Souscrire à un service

Le taux de conversion

La qualité d’une page de destination n’est pas déterminée par la beauté de son design. Ce n’est pas non plus une question de combien de trafic elle attire. Elle est plutôt mesurée par le taux de conversion qu’elle parvient à atteindre.

Ce taux de conversion représente le pourcentage de visiteurs qui effectuent l’action souhaitée après avoir atterri sur la page. Et ce, peut importe l’action considérée comme une conversion.

Un taux de conversion élevé indique que votre page de destination correspond à ce que cherchent les utilisateurs.

Elle fournit sans doute une expérience utilisateur simple, agréable et transparente. Grâce à cela, elle convainc alors les utilisateurs de passer à l’étape suivante du parcours client.

Une page de destination est en quelque sorte un vendeur numérique qui travaille 24 heures sur 24. Son rôle consiste à engager, informer et convaincre les visiteurs que l’action proposée est dans leur intérêt.

La création de page de destination est véritablement un art. Le secret du succès réside dans une véritable compréhension de ce qui fait vibrer votre public cible et le pousse à agir.

11 éléments d’une page de destination à conversion élevée

Vous pouvez bien sûr adopter une approche empirique pour concevoir des pages de destination à conversion élevée. Il vous suffit alors de faire de nombreux essais et erreurs jusqu’à peut-être arriver à vos fins. Cette approche peut toutefois être lente, coûteuse et extrêmement inefficace.

Il est donc préférable de plutôt suivre des pratiques bien établies. Vous pouvez commencer par cette courte liste des éléments incontournables, communs aux pages de destination les plus performantes.

1. Contenu au-dessus du pli de page

Le terme « au-dessus du pli » réfère à la partie d’une page web qui est visible sans défilement. Le terme fait référence à la partie d’un journal papier qui est visible quand il est plier en deux.

Cette portion est évidemment essentielle pour créer une bonne première impression. Elle peut déclencher l’engagement des utilisateurs, ou encore y mettre un terme.

Cette partie de la page devrait présenter un design accrocheur, un titre engageant et un appel à l’action clair. Les designs efficaces de la section au-dessus du pli utilisent souvent des couleurs contrastées, du texte en gras et des images ou des vidéos percutantes, s’alignant sur le message de la marque.

Il ne faut pas simplement entasser autant d’informations que possible en haut de la page. Il s’agit plutôt de se concentrer sur les éléments indispensables, Vous devez ainsi miser sur ceux qui garderont les visiteurs plus longtemps et les inciteront à consulter davantage de contenu.

2. Utilisez des titres accrocheurs sur votre page de destination pour une conversion plus élevée

Un titre sert d’élément accrocheur pour la page de destination. Il doit être suffisamment convaincant pour capter l’attention de l’utilisateur et le garder sur la page.

Les titres réussis intègrent généralement des verbes d’action. Ils abordent des enjeux pertinents pour l’utilisateur et soulignent les avantages uniques de l’action proposée. Le titre doit être concis et puissant. Il doit donner une idée claire de l’objectif de la page en un seul coup d’œil.

3. Clarté du message

Le message sur une page de destination doit être clair et direct pour guider l’utilisateur vers la conversion. Il doit articuler la valeur de l’offre de manière convaincante, sans jargon ni ambiguïté.

Les éléments suivants peuvent vous aider à rendre votre message plus clair pour les utilisateurs :

• Messages concis
• Sous-titres permettant de décomposer l’information complexe
• Puces soulignant les principaux avantages
• Prochaines étapes détaillées
• Appels à l’action clairs

4. Centrez votre page de destination autour d’un appel à l’action ciblé

Un appel à l’action (CTA) unique et ciblé a de meilleures chances de convertir les visiteurs. Le CTA doit être clairement visible et conçu pour se démarquer, avec un choix de couleurs contrasté. Et ce, peu l’importe l’action qu’il demande des utilisateurs.

Le choix de mot devrait pousser les utilisateurs à l’action. En ce sens, vous pouvez créer un sentiment d’urgence ou encore offrir une raison attrayante de passer à l’étape suivante dès maintenant.

Rappelez-vous toutefois qu’une page de destination doit être centré autour d’un seul et unique objectif. Pour atteindre un taux élevé de conversion, tous vos efforts doivent être concentrés à pousser les utilisateurs à poser la même action.

Inclure plusieurs appels à l’action ne ferait que diluer vos résultats. Vous risquez alors de distraire le visiteur et de ne pas atteindre l’objectif principal de votre page de destination.

5. Favoriser une navigation conviviale

Comme nous l’avons dit plusieurs fois, une page de destination doit être conçue pour orienter les utilisateurs vers une action spécifique. C’est également vrai au niveau du design, qui doit correspondre à cet objectif.

La conception doit bien sûre être propre et professionnelle. Elle doit offrir un flux intuitif d’une section à l’autre. Les divers éléments de navigation incluent doivent être simples.

Ils doivent servir à guider l’utilisateur à travers le contenu vers l’appel à l’action, qui est l’unique objectif. Si un élément de la page n’aide pas à diriger le visiteur vers le CTA, il est une diversion potentielle. Envisagez alors de le supprimer pour éviter qu’il détourne l’attention des utilisateurs.

6. Communiquez clairement votre proposition de valeur sur votre page de destination

La proposition de valeur fait référence aux bénéfices que peut apporter votre offre aux utilisateurs. En résumé, que gagne un prospect à poser l’action que vous l’encouragez à poser? Quel bénéfice immédiat et unique proposez-vous à travers votre offre?

Cette proposition devrait représenter la principale raison pour laquelle un prospect devrait choisir votre offre. Il s’agit ainsi de mettre en évidence sur la page de destination, les avantages uniques dont l’utilisateur bénéficiera.

Une proposition de valeur convaincante doit être spécifique. Elle doit aussi répondre aux besoins de l’utilisateur et démontrer la façon dont l’offre répond à leurs besoins.

Si vous œuvrez dans un milieu très concurrentiel, c’est l’occasion d’expliquer en quoi votre solution se démarque des différentes alternatives.

7. Preuve sociale convaincante

La preuve sociale est un concept issu de la psychologie, et couramment utilisé en marketing. Ce principe énonce simplement que les choix des uns influencent les choix des autres. En somme, nos choix sont couramment impactés par les choix de nos proches, et des autres en général.

Avoir recours à certains types de preuve sociale peut renforcer la confiance des internautes et valider votre offre.

Le coté humain peut faire paraitre votre solution comme plus accessible. Il peut aussi aider les visiteurs à se visualiser en train de l’utiliser et d’en récolter les récompenses.

Voici des façons d’intégrer la preuve sociale à vos pages de destination :

• Affichage du logo ou de l’avatar du client
• Intégrer des études de cas
• Inclure des témoignages authentiques d’utilisateurs
• Mettre en avant les critiques et commentaires
• Afficher des statistiques utilisateurs transparentes

8. Temps de chargement ultra-rapide

Les utilisateurs s’attendent à obtenir instantanément des résultats quand ils effectuent une recherche ou chargent une page. Un délais de quelques secondes peut donc faire la différence entre un rebond et une conversion.

De plus, Google et les autres moteurs de recherche priorisent aussi les sites web plus rapides dans leurs résultats. Vous aurez donc besoin de bonnes performances si vous souhaitez que l’une de vos pages de destination se classe organiquement au sommet des résultats.

Voici quelques façons d’accélérer le chargement de vos pages :

• Trouvez un hébergement web offrant des performances fiables et évolutives
• Choisissez une plateforme de création qui génère un code propre et rationalisé
• Utilisez des outils de compression d’image. vous pourrez ainsi réduire la taille des fichiers sans sacrifier leur qualité.
• Mettez en place un mise en cache avancée pour minimiser le contenu à charger
• Distribuez du contenu plus rapidement à travers le monde en utilisant les réseaux de diffusion de contenu (CDN)
• Minimiser le nombre de redirections afin de limiter les délais inutiles

9. Image de marque uniforme

L’image de marque est très importante. C’est pourquoi nous recommandons une utilisation cohérente de logos, de couleurs et de polices.

Cette uniformité aide les utilisateurs à reconnaître rapidement votre marque. Cette reconnaissance permet d’établir une certaine confiance plus rapidement que n’importe quelle rédaction, preuve sociale ou promesse.

Une expérience de marque cohérente crée une transition transparente pour les utilisateurs. Ils retrouvent ainsi un contenu familier quand ils passent de de vos annonces, e-mails ou médias sociaux vers votre page de destination. Cette familiarité améliore alors l’expérience utilisateur globale.

10. Divisez votre page de destination selon une hiérarchie visuelle intentionnelle

Une hiérarchie visuelle bien conçue permet de hiérarchiser l’ensemble du contenu et des appels à l’action. Ils se trouvent alors ordonnés en fonction de leur importance et de leur impact sur les taux de conversion.

Vous devez éviter une surcharge d’information, menant seulement à une réflexion analytique et à l’inaction. L’objectif est que les visiteurs consomment plutôt l’information essentielle et passent à l’action.

Voici quelques façons de mettre en œuvre une hiérarchie visuelle efficace :

• Taille et échelle : Faites tout d’abord de votre CTA principal le plus grand bouton de la page. Utilisez ensuite la taille des divers segments pour signaler l’importance des éléments clés.
• Typographie : Choisissez différentes tailles de police, poids et styles. Vous pouvez ainsi créer une hiérarchie claire dans votre texte. Il s’agit alors d’attirer l’attention sur les messages clés.
• Couleur et contraste : Utilisez des couleurs contrastées. Vous pouvez ainsi faire ressortir vos messages les plus importants. Les couleurs vives attirent l’attention, en particulier sur un fond neutre.
• Espacement : Utilisez des espaces pour séparer les éléments et éviter une apparence surchargée. Le vide peut ainsi aider les éléments importants à se démarquer davantage.

11. Personnaliser la page de destination pour une conversion plus élevée

Aidez vos visiteurs à se sentir uniques et importants en ajoutant du contenu personnalisé à vos pages de destination.

Pour ce faire, vous pouvez implémenter un contenu dynamique. Vous pouvez alors modifier vos pages en fonction des comportements des utilisateurs. La personnalisation peut se baser sur les termes de recherche qu’ils ont utilisés pour trouver votre page ou les étapes traversées dans le parcours client.

Un autre élément qu’il est recommandé de prioriser est la localisation. Celle-ci vous aide à adapter vos pages à des traductions spécifiques, des origines culturelles, des coutumes et des valeurs.

Pour conclure sur les pages de destination à conversion élevée

La création d’une page de destination est un art, dont la maitrise peut s’avérer très payant. Il faut toutefois savoir créer une véritable expérience, pour obtenir un taux de conversion élevé.

Le succès d’une page de destination est dans les détails. De l’impact initial de l’expérience aux touches personnalisées qui font que vos visiteurs se sentent valorisés et compris, chaque élément joue un rôle important. C’est l’unité de l’ensemble qui doit permettre de convertir un simple visiteur en client fidèle.

Nous espérons que cet article vous a plu et vous a aidé dans la création de votre page de destination à conversion élevée. Si c’est le cas, nous vous invitons à consulter nos autres articles et tutoriels.

N’hésitez pas non plus à consulter notre base de connaissance qui contient sans doute des réponses pour toutes vos questions web.